Vad kostar SEO? Så bör du tänka kring budget & ROI

SEO (sökmotoroptimering) är en av de mest kostnadseffektiva marknadsföringskanalerna på lång sikt men det är också en av de mest missförstådda. Många företag frågar: Vad kostar SEO egentligen? Och ännu viktigare: Hur vet man om det är värt det? I den här artikeln går vi igenom vad som påverkar kostnaden för SEO, hur du bör tänka kring budget och vad du kan förvänta dig i form av avkastning (ROI).

SEO är en investering – inte bara en kostnad

SEO handlar om att förbättra din webbplats så att den syns bättre i sökmotorer som Google och Bing. Det inkluderar teknisk optimering, innehållsstrategi, länkbyggande och löpande analys. Till skillnad från betald annonsering bygger SEO upp ett organiskt värde över tid. Rätt utfört kan det ge stabil trafik under lång tid utan att du betalar per klick.

Därför bör SEO ses som en investering snarare än en engångskostnad.

Vad påverkar priset på SEO?

SEO är ingen “one size fits all”-tjänst. Priset varierar beroende på flera faktorer:

• Webbplatsens nuvarande status: En ny eller tekniskt bristfällig sajt kräver mer arbete. Man behöver få upp hemsidan på en nivå där innehållet faktiskt får en ärlig chans att ranka organiskt.
• Branschens konkurrens: Att ranka för “advokat Stockholm” kräver mer resurser än “möbeltapetserare i Värnamo”.
• Mål och ambitionsnivå: Lokalt, nationellt eller internationellt? Fler marknader kräver större budget.
  Tjänstens omfattning: Behöver du bara teknisk SEO eller även sökordsanalys, innehållsstrategi med contentplan samt copy?
• Typ av leverantör: En frilansare kan ha lägre priser än en SEO-byrå, men byråer erbjuder ofta bredare kompetens.

Vanliga prismodeller

SEO säljs oftast enligt en av följande prismodeller:

1. Månadsretainer: Du betalar en fast månadskostnad (t.ex. 8 000 – 50 000 kr/mån) för ett definierat antal timmar eller arbetsområden.
2. Projektbaserat: Fast pris för t.ex. en teknisk SEO-audit eller en migreringsplan.
3. Timpris: Ofta mellan 800-2 000 kr/h beroende på erfarenhet och specialistnivå.
4. Resultatbaserad SEO: Låter lockande men kan vara riskabelt. Den typen av avtal saknar ofta långsiktigt ansvarstagande.

Vad kostar SEO i praktiken?

Här är grova exempel på vad olika typer av företag kan behöva investera i SEO:

Tillägg: Om du får förslag på exempelvis “SEO från 999kr/mån” bör du fundera kring vad du verkligen får för pengarna. SEO tar tid, kräver olika analyser samt erfarenhet. 999kr innebär runt 1 fakturerad timme vilket är väldigt lite.

Det finns även erbjudanden som lyder; 10000kr/rankat sökord. Det är också en väldigt märklig prismodell eftersom det i praktiken innebär runt 10 fakturerade timmar. Inte många seriösa företag hade lagt mer än 10 timmars arbete utan att få betalt. Och beroende på vad det är för sökord som ska rankas så kan det kräva olika många timmar. Jag hade sagt att båda förslagen är “röda flagg”.

Hur du sätter en realistisk SEO-budget

För att hitta rätt budget bör du utgå från:

• Dina affärsmål: Vill du öka trafiken, leads, försäljning? Hur mycket är en konvertering värd?
• Webbplatsens nuläge: Har du redan bra tekniska förutsättningar, eller behövs en grundlig genomgång?
• Interna resurser: Kan du skapa innehåll själv, eller behöver du hjälp även där?
• Vill du att byrån utför allt arbete eller vill du ha ett bollplank som är med och hjälper till och bollar idéer? Vi erbjuder till exempel utbildningar och coachning när det kommer till SEO. Vi kan du genomföra vissa delmoment eller utföra dessa tillsammans med dig samtidigt som vi utbildar dig eller ditt team!

Ett bra första steg är att genomföra en SEO-analys eller audit. Det ger en tydlig bild av nuläget och vilka insatser som behövs och i vilken ordning.

Hur du mäter SEO:s ROI

Att mäta avkastning på SEO tar tid men det är fullt möjligt. Här är några nyckeltal att följa:

• Organisk trafik: Ökar antalet besökare från Google?
• Ranking: Hur syns dina viktigaste sökord över tid?
• Konverteringar: Hur många leads eller köp kommer från organiskt sök?
• Tidslinje: SEO är inte “instant”. Det kan ta 3-6 månader innan du ser tydliga effekter, ibland längre i tuffa branscher.

En vanlig jämförelse är med Google Ads. Där får du snabba resultat, men slutar du betala då försvinner trafiken. SEO ger långsiktiga resultat.

Vanliga misstag vid SEO-budgetering

• För liten budget: Du får vad du betalar för och SEO kräver kompetens och tid.
• Otålighet: SEO tar tid. Att avbryta efter två månader ger sällan något resultat.
• Otydliga mål: Utan tydliga KPI:er är det svårt att mäta

När du börjar arbeta med SEO är det viktigt att du tänker långsiktigt. Oavsett om du väljer att gå med en frilansande konsult, en byrå eller anställa någon inhouse så ska du tänka långsiktigt. Det är otroligt vanligt att företag bestämmer sig för att börja jobba med SEO men att tålamodet försvinner efter några veckor. Alla vill synas, tjäna pengar men inte många vill lägga tiden på att faktiskt bygga upp sin organiska synlighet.