I dagens B2B-marknadsföring är konkurrensen om kundernas uppmärksamhet hårdare än någonsin. Generiska sökord som “CRM-system” eller “marknadsföring” har höga sökvolymer men samtidigt så är alla stora företag och många mindre där och försöker ranka sina hemsidor. Dessutom leder de ofta till trafik som inte är särskilt kvalificerad.
Därför blir longtail-sökord,mer specifika och nischade sökfraser, ett av de mest effektiva verktygen för att nå rätt beslutsfattare vid rätt tidpunkt. När dessa sökord kombineras med en tydlig thought leadership-strategi kan företag inte bara driva trafik, utan också etablera sig som auktoriteter i sin bransch.
Den här artikeln visar hur longtail-sökord och thought leadership tillsammans kan bli en motor för kvalificerade leads och ett stärkt varumärke!
Vad är longtail-sökord i B2B-marknadsföring?
Longtail-sökord är längre och mer specifika sökfraser som speglar användarens exakta behov. Istället för att rikta sig mot breda termer som “CRM” kan ett företag fokusera på fraser som:
“bästa CRM-system för små industriföretag i Sverige”
“pris på CRM med integration till Microsoft Dynamics”
Dessa sökningar har ofta:
- Lägre sökvolym men också mindre konkurrens.
- Högre relevans och sökarens intention är tydligare.
- Bättre konvertering eftersom den som söker ofta befinner sig längre fram i köpprocessen.
I B2B är detta särskilt värdefullt. Beslutsprocesser är långa, ofta involverar flera personer och kräver underbyggda beslut. Därför är det viktigare att nå rätt 10 besökare än att få 1000 irrelevanta med sökord som har hög sökvolym.
Thought leadership – mer än bara innehåll
Begreppet thought leadership handlar om att positionera sig som en ledande röst i sin bransch. Det innebär att skapa innehåll som inte bara informerar, utan också inspirerar, utmanar och guidar marknaden framåt.
Till skillnad från traditionell content marketing, som ofta handlar om att svara på befintliga frågor, bygger thought leadership på att bidra med:
- Nya perspektiv.
- Unika data och insikter.
- Tydliga ställningstaganden.
Exempel: Ett företag inom industriell IoT kan publicera en rapport om framtidens produktionsoptimering och samtidigt skapa bloggar, guider och webinars som förklarar de praktiska stegen för att nå dit.
Resultatet blir att företaget inte bara förknippas med en produkt eller tjänst, utan med kompetens och vision.
Hur longtail-sökord stärker din thought leadership-position
Kopplingen mellan longtail och thought leadership är tydlig:
Longtail avslöjar intentionen. När någon söker på “hur kan tillverkande företag minska energikostnader med AI” visar det att de befinner sig i en kunskapssökande fas, perfekt läge för ett företag att etablera sig som rådgivare.
Genom att svara på smala frågor bygger du förtroende. Om ditt företag är det som konsekvent ger relevanta och djupgående svar på dessa nischade frågor, blir du den naturliga experten i målgruppens ögon.
Case och exempel stärker auktoriteten. Att inte bara ge ett svar, utan visa hur du eller dina kunder faktiskt löst liknande problem, gör ditt innehåll unikt och svårt för konkurrenter att kopiera.
Med andra ord: Longtail-sökord ger dig verktyget att identifiera vad målgruppen vill veta, medan thought leadership definierar hur du levererar värdet. En annan viktig sak är att inte stirra sig blind på long tail-fraser som har en sökvolym på “0”. Oftast stämmer inte datan som vi får diverse SEO-verktyg eller Google Ads. Om du hittar en fråga eller longtail fras så finns det garanterat personer som söker efter det även om den har “0” sökningar på sig. Vill du veta hur du tar fram longtail-fraser bör du läsa den här artikeln >
Strategier för att kombinera longtail och thought leadership
Research och identifiering av longtail-sökord
Använd SEO-verktyg: Google Search Console, Ahrefs eller Semrush visar vilka specifika frågor som redan driver trafik till din sajt.
Lyssna på säljteamet/kundtjänst: De frågor kunder ställer i offert- och säljsamtal är ofta guld värda som longtail-inspiration.
Analysera konkurrenter: Vilka smala områden missar de? Finns det luckor där du kan skapa djupare innehåll?
Skapa innehåll som adresserar branschspecifika pain points
Nyckeln är att alltid utgå från målgruppens behov och utmaningar.
Bloggartiklar kan svara på taktiska frågor: “Vilka KPI:er ska svenska industriföretag mäta i sin digitalisering?”
White papers kan ge mer omfattande analyser: “Digital transformation inom svensk tillverkningsindustri – en guide för beslutsfattare.”
Guider och checklistor kan konkretisera nästa steg: “Checklista för att välja rätt molnlösning för B2B-företag.”
Lyft fram unika perspektiv
Thought leadership kräver mer än att bara “googla fram” svar. För att sticka ut måste du bidra med något unikt:
- Egna data – undersökningar, kundanalyser, branschstatistik.
- Case studies – visa verkliga resultat, inte bara teorier.
- Expertintervjuer – ge ordet till ledare i branschen.
Praktiska exempel på longtail och thought leadership i symbios
För att konkretisera – så här kan kombinationen fungera i praktiken:
- Artikel:
“Hur svenska tillverkningsföretag kan minska energikostnader med AI-drivna system.”
Longtail-sökord: “AI energibesparing tillverkning Sverige”.
Thought leadership: Eget case om hur ni hjälpt en kund sänka kostnader. - Branschrapport + contentserie:
En årlig rapport om digitaliseringstrender i B2B kombineras med artiklar som bryter ner specifika teman.
Longtail-sökord: “digitaliseringstrender 2025 svensk B2B-marknad”.
Thought leadership: Positionera företaget som kunskapsledare i branschen.
Mätning och optimering
För att säkerställa att strategin ger resultat bör du mäta både SEO och thought leadership-effekten.
SEO-mätning (longtail):
- Organisk trafik på longtail-sökord.
- Antal rankade fraser på topp 10.
- Konverteringsgrad från organiska besökare.
Thought leadership-mätning:
- Backlinks och citeringar från andra aktörer.
- LinkedIn-engagemang (delningar, kommentarer, omnämnanden).
- Leads och affärsmöjligheter som kan härledas till innehållet.
Att kombinera dessa mätpunkter ger en tydlig bild: Får vi inte bara trafik utan även förtroende och affärer?
Longtail-sökord och thought leadership är två sidor av samma mynt i modern B2B-marknadsföring. Longtail-sökorden hjälper dig att nå rätt målgrupp vid rätt tidpunkt, medan thought leadership ser till att du etablerar dig som en pålitlig röst när dessa beslutsfattare söker vägledning.
Genom att kombinera datadriven SEO med insiktsdrivet innehåll kan B2B-företag skapa en starkare närvaro, driva kvalificerade leads och bygga långsiktig trovärdighet.
Vill du fördjupa dig ytterligare i hur du bygger en framgångsrik B2B-marknadsföringsstrategi? Läs vår stora guide om B2B marknadsföring här >
